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José Ignacio Cebriá: “Llevamos treinta años en Latinoamérica y ahora prevemos expandirnos a Puerto Rico y República Dominicana”

Nuestro CEO, José Ignacio Cebriá, acaba de regresar de un viaje de varias semanas a Latinoamérica donde ha visitado nuestras filiales en una región en la que Vijusa lleva presente desde hace más de 30 años. Hablamos con él para conocer nuestras fortalezas en ese mercado y para conocer sus planes de expansión a nuevos países.

Desde el punto de vista de la internacionalización, ¿qué objetivos os habéis marcado para este 2023?

Actualmente, Vijusa está completamente orientada a la internacionalización; de hecho, más del 50% de los productos que fabricamos se venden fuera de España. Pero no solamente los productos, también nuestros servicios y nuestro asesoramiento conforman nuestra identidad.
Para 2023, tenemos previstos proyectos de internacionalización en Emiratos Árabes Unidos (EAU) y seguir sumando mercados en Latinoamérica y África.

¿Actualmente, cuáles son los países más potentes?

En Europa, Portugal, Francia y Bélgica son los mercados en los que la marca está más presente gracias a nuestros distribuidores exclusivos. En Latinoamérica, donde la compañía aterrizó hace más de 30 años, no para de crecer la demanda de productos de calidad que cubran las necesidades de los clientes con garantía y servicio.

¿Cómo ha sido la expansión de la marca más allá de nuestras fronteras?

Hace más de 30 años que Vijusa comenzó a hacer negocios en el extranjero; comenzamos a exportar nuestros productos a mercados en los que detectamos una necesidad flagrante de higiene profesional en muchos ámbitos. Durante todos estos años, la política de la marca ha pasado por atender y adaptarse a las necesidades de cada mercado con calidad y cercanía. Esto ha llevado a Vijusa a expandirse a lo largo del tiempo y a consolidar una red de distribuidores que cada día acerca los productos Vijusa en más de 30 países.

En el caso concreto de Latinoamérica, ¿qué mercados están más consolidados? ¿Y a cuáles prevéis expandiros?

Además de la casa matriz, Vijusa cuenta con tres fábricas en Latinoamérica: Industrias Vijusa Mexico, que distribuye los productos de la marca a las cincuenta ciudades más importantes del país, Vijusa Centroamérica, que exporta desde Guatemala a toda la región y Vijusa Caribe en Venezuela. Próximamente, tenemos previsto expandirnos a Puerto Rico y República Dominicana.

¿Cómo se desarrolla la marca en países como México y Guatemala? ¿Cuántos años hace que trabajáis allí?

Estamos presentes en México desde hace más de 30 años y, en Guatemala, llevamos trabajamos 20 años. Vijusa México y Vijusa Centroamérica, junto con Vijusa España, forman parte de una familia con más de 150 profesionales directos, que crean sinergias y se complementan día a día para atender las necesidades existentes del mercado, desde nuestra posición de liderazgo en el segmento de la higiene profesional.

¿Qué cualidades hacen de vuestros productos una opción idónea para Latinoamérica?

Nuestros fabricados están regidos por las normativas europeas y eso supone un plus para garantizar la seguridad y confianza del mercado latinoamericano. Y también quiero destacar que los productos Vijusa han conseguido fidelizar a un público que los ha hecho suyos. Son sinónimo de limpieza, de desinfección y, en definitiva, de ambiente saludable. La calidad de los productos, unida a sus características organolépticas, nos ha labrado una sólida reputación gracias a unas soluciones que permiten lograr un mundo más sano. Unos productos que miles de profesionales emplean en sus establecimientos, sean públicos y privados, y con los que mejora la calidad de vida del público en general.

¿Contribuye vuestra metodología de trabajo a la internacionalización de vuestros productos?

El mayor éxito de la compañía ha sido formar y capacitar a un gran equipo de profesionales para fomentar la cultura de la higiene. La calidad de los productos ha sido, desde hace 40 años, la máxima de la marca y ha demostrado que, con esfuerzo, rentabilidad, eficiencia y un producto de calidad, se pueden lograr resultados sobresalientes, ya que nos adaptamos a todos los mercados en los que estamos presentes.

¿Qué sectores son los que demandan más vuestros productos?

Nuestros principales focos de demanda son el sector de los hoteles, restaurantes y colectividades (Horeca), la lavandería y la industria alimentaria. En el caso del segmento Horeca, llevamos más de 40 años respondiendo al 100% de sus necesidades mientras que, en el caso de la lavandería industrial, en Vijusa estamos asumiendo una posición de liderazgo gracias a la innovación de nuestros productos y del servicio que ofrecemos a nuestros clientes. La industria alimentaria, por su parte, está creciendo en importancia para nuestra compañía.

¿Qué conclusiones traes después de este viaje?

Nuestra experiencia con nuestras filiales en México y Centroamérica nos han demostrado que es crucial compartir trabajo, experiencias y necesidades de clientes. Hemos trabajado mucho nuestra estrategia para coordinar el rumbo de la marca, de manera conjunta. Sin la ayuda de nuestros socios, sería imposible, ya que juntos multiplicamos. Aprovecho para felicitar a Industrias Vijusa de Mexico por el décimo aniversario de su nueva dirección, que conmemoran este 2023, y a Vijusa Centroamérica, por la reciente ampliación de sus instalaciones industriales, que les ha permitido convertirse en líderes del mercado.

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